湘佳股份：加强冰鲜产品销售力度；逆周期稳步扩大生产规模

11月3日，湘佳股份在公开发行可转换公司债券会后重大事项的说明中对公司在2021年1-9月业绩变动情况进行了说明，部分内容如下：

一、公司2021年1-9月经营业绩情况说明

2021年1-9月，公司业务保持持续扩张态势，营业收入同比大幅增长42.37%；但是，受季节性及行业周期性波动、市场供求关系等因素影响，虽然黄羽肉鸡价格因新冠肺炎疫情影响消退而较2020年同期有所增长，但整体仍处于周期性低位，同时，玉米、豆粕等饲料原材料市场价格处于历史高位，前述因素综合影响下，公司1-9月活禽业务出现亏损，并且导致净利润大幅下滑甚至出现暂时性亏损。

四季度秋冬季节为活禽传统销售旺季，并且黄羽肉鸡行业在持续亏损过后供求关系预计会有所改善，同时原材料价格上涨趋势在国家宏观调控、市场供求变化下得到一定遏制。在前述因素作用下，预计公司四季度经营情况将有所好转。以上仅为公司根据历史经验、1-9月业务及财务数据预计结果，不构成盈利预测或业绩承诺。

二、公司拟采取的应对措施

2021年1-9月公司业绩亏损，主要系下游销售周期性、季节性低迷而成本端处于历史高位等因素影响，公司将持续积极拓展销售渠道尤其是加强冰鲜产品销售力度，采取措施缓解饲料原材料价格上升的不利影响，同时逆周期稳步扩大生产规模，通过以上措施，公司可进一步提升公司产品的占有率及市场竞争力，缓解市场因素带来的不利影响。

1、持续拓展销售渠道尤其是加强冰鲜产品销售力度

公司通过多年的积累，形成了一套成熟的冰鲜产品商超系统营销模式，积累了屠宰加工、冷链物流、冰鲜自营、电商直营等多环节丰富的运营经验。同时，公司与永辉超市、家乐福、欧尚、大润发、沃尔玛、华润万家、中百仓储等大型超市集团以及盒马鲜生、7FRESH等新零售连锁超市建立了合作关系。通过在各大超市建立冰鲜自营柜台，公司赢得了客户认可，提高了公司产品知名度。截止2021年9月末，公司冰鲜产品销售网络覆盖湖南、湖北、重庆、北京、上海、广东等28省市，多年积累的运营经验、品牌知名度和销售网络保障了公司黄羽肉鸡冰鲜产品领域内的行业龙头地位。公司为扩张规模，进一步巩固竞争优势及提升市场占有率，2020年下半年起，公司积极开展促销活动、让利活动等，大力推动冰鲜产品渠道建设，加强与大型连锁超市的合作，尽快提升冰鲜产品在全国范围的销售覆盖率；公司还加强与新零售及社区团购平台的合作，2018年至2021年1-9月，公司对盒马鲜生、叮咚买菜、福建朴朴等新兴平台的销售收入整体不断增长；公司商超网点布局不断完善，公司冰鲜产品进驻的超市门店从2018年的2,394家增加到2021年9月底的3,344家，2020年，公司新进入辽宁、山西和广西市场，销售业务首次拓展至东北地区，2021年1-9月，公司进一步开拓新市场，新进入海南、吉林、黑龙江市场，同时加强对青海及宁夏等地区的销售布局，2021年内公司将力争实现国内除新疆、西藏、内蒙古等少数省份外全覆盖的销售网络布局；同时，山东泰淼的建设投产能够进一步保障公司对东北、华北及山东地区物流配送的及时性，未来公司市场空间广阔。

2、采取措施缓解饲料原材料价格上升的不利影响

2018年度、2019年度，公司主要饲料原材料为玉米、豆粕，2020年下半年起玉米价格大幅上升，玉米现货价由2020年1月的1,917.03元/吨上升至2021年9月的2,745.89元/吨，公司为控制成本的快速上升，加大对替代品如小麦等其他谷物的采购。其中2021年1-9月公司小麦采购数量109,537.44吨，较2020年全年上升820.48%，同时是同期玉米采购量30,546.06吨的3倍以上，通过该举措部分缓解玉米价格带来的成本压力；同时，公司已办理转基因玉米进口加工相关资质并已进口少量玉米，对降低公司饲料原材料平均采购成本起到一定积极作用。

3、逆周期稳步扩大生产规模

公司所处的畜禽养殖行业为典型的周期性行业，自成立以来，公司经历了多次行业低迷，但未出现过年度亏损的情况，养殖生产亦并未受到暂时的行情低迷的影响。公司活禽养殖规模、冰鲜生产规模持续增长，其中黄羽肉鸡养殖产能由2018年度的5,000万羽提升至2021年1-9月的年化7,600万羽，屠宰产能由2018年度的3万吨提升至2021年1-9月的年化8万吨。行业低谷对公司来说既是挑战也是机遇。每一次行业低谷，都将淘汰一批小规模养殖户及家禽养殖企业，加速养殖行业规模化和集中化的进程；当市场转暖，消费需求恢复时，行业内规模企业又将迎来一波快速发展。

2021年以来，虽然公司受原材料价格上涨、下游销售暂时承压等状况影响，经营业绩出现下降，但公司生产状况并未因此受到重大不利影响，公司2021年1-9月投苗量达到6,074.08万羽，而2020年1-9月投苗量为4,095.42万羽，同比上涨48.31%。虽然当前公司面临不利市场条件，但公司仍然逆周期稳步扩大生产规模，生产规模的扩张是未来市场转暖时公司提升市场占有率、迎来进一步发展的前提和基础。