中国蛋禽经销商的未来之路
蛋禽动保经销商保障了中国60%左右蛋禽的基础健康，服务了国内30万个左右中小蛋禽场，为鸡蛋商品保供应、保质量，蛋禽养殖场保健康、促产能发挥了巨大的核心作用。
相比较前几年，中国蛋禽动保产业发生了非常大的变化，一是养殖规模结构的变化，规模场比重达到了40%左右，二是主流产品的结构也发生了非常大的变化，开始从治疗到保健，从有抗到无抗，三是主流营销方式也发生了强烈变化，从原有的一对一主要营销方式如技术营销，逐渐出现了会议营销、电话营销、新媒体营销等营销方式。
在这种结构性变化前提下，国内蛋禽动保经销商的经营环境也非常了非常多的变化，同时出现了非常多的新问题、新挑战。
同时，受制于蛋禽领域容量规模小，关联企业如动保行业盈利能力弱，动保企业同样规不算大，专业性弱，创新能力弱等特点，在这种结构框架下，蛋禽动保经销商凸显的问题便比较突出，呈现了如下特点。
1、明星产品缺乏
受制于行业研发难题，缺少真正原研型企业，合法的优秀的明星产品很少；
2、养殖场客户群体忠诚度降低
受到知识信息的易得性，以及电销企业的冲击产品易得性，服务的多样化，厂家到终端的直接营销模式出现，中小养殖场知识觉醒，有了更多购买选择，针对产品价格、产品专业性甚至经销商信誉有了更多怀疑；
3、营销成本提升
在上述条件下，经销商营销成本大幅度提升，拜访效率、会议效率等出现了较大问题，甚至无抗成本也递增，养殖场还价需求和能力提升；
4、人才难寻
因为生活成本的提升，过去传统的门市蹲点技术老师工资要求越来越高，甚至成为行业稀缺资源，甚至好多时候钱也出了，却培养成竞争对手的情况；
5、优秀合作厂家难找
整个行业基本没有专注于蛋禽产品的企业，基本上都是猪鸡牛羊都在做的企业状况，在变革的格局下，专业的蛋禽动保经销商却难寻优秀的专业蛋禽动保合作企业；
6、传统经销商出现两级分化
传统治疗型经销商逐渐萎缩甚至退出市场，新型经销商或者寻找网络突破如直播、电销等，对于自身的管理能力及营销能力提出了挑战，或者寻找其他突破模式，挑战自身的创新能力及资源整合能力，全国不少市场已经事实出现了经销格局的换代；
7、和合作厂家关系的恶化：
合作厂家是经销商坚实的后盾，但是却出现了合作很多年的优秀厂家分手，或者关系不稳的情况，厂家自身问题是一方面，合作的合理逻辑关系却出现了很大偏差，一味追求高政策，厂家无利润空间研发，逐渐形成恶性循环；
8、缺少经营定力：
在以上行业背景及竞争背景下， 很多蛋禽动保经销商出现了频繁换主推产品、频繁换合作厂家的情况， 甚至更换经营领域更换主要营销市场的状况；本来的市场没做好，本来的蛋禽领域没做好，却试图靠扩展经营领域及外扩市场来实现销售额递增，短期经营及营销动作越来越多，营销成本剧增，一个主推产品半年到1年左右的产品周期，这反而导致自身品牌形象的恶化，导致更趋于价格战、营销战，甚至把订制不专业产品打价格战、一味的促销送礼作为经营的救命稻草，这些方式并不是未来长期之道。
虽然也有很多疑问，如国内蛋禽经销商，甚至其他领域经销商的未来如何如何，是否能够存在，猪药经销领域也一直有这个议题，但就象医院永远不能消亡一样，兽医兽医院永远也不可能消亡，只不过可能有了新趋势新变化。 根据多年来市场的走访调查，和很多优秀蛋禽动保经销商的沟通，以及畜牧领域其他经销商模式的了解学习，如猪产品市场，再加上我们自身对于企业未来的思考及规划，蛋禽经销商的未来会出现以下变化趋势： 1、坚持初心的门店经销商会经营的更好： 从业十几年，接触了1000多家动保或饲料经销商，从农村来，到农村去，选择好产品，做好服务，养好鸡或猪等，帮助身边的邻居或家人，多赚钱，同时自己也作为职业赚点钱，相信这上万中国兽医的初心。 但是随着商业竞争的加剧及思维变化，可能逐渐地选择产品的标准出现了非常大的偏差，逐渐会以利润是否更高、价格是否便宜、短期效果是否更快等为标准，这样就导致了很多傻吃猛长皮红毛亮、快速粪便成型等等类产品在小规模养殖场的热销，而不管这些产品是否有真实投入产出比数据，是否有副作用等，使用这些产品是否能赚钱等等，甚至连产品的合法性也不保证。 曾经和一位当地占有率非常高的经销商聊过，如何让销售额有很好的增长，共同的看法是，因为当地存栏偏少，最迫切的是如何当地存栏快速增长，解决方法也只能是当地养殖场少病多赚钱，针对其他地方其实也是这道理。 只有出发点是对的，能够提供价值传递，才会越来越好。 2、保持定力选择优秀厂家的门店经销商会经营更好： 内因是自己，外因是关键，一个或数个优秀的合作厂家能够成就一个优秀的门店，稳定的合作厂家本身也是一个门店实力的象征。 换的过于频繁，也表明了对于厂家的选择不够慎重或者不够合理，养殖场也会形成不好的品牌形象，连自己都不相信的产品凭什么要卖给养殖场，所以一是要选择慎重，二是应该互相成长。 个人觉得这个问题也是很多原有的优势门店目前走到了瓶颈的问题所在。 3、重视明星产品推广的门店经销商会经营的更好： 产品是门市中心所在，但是蛋禽行业产品研发正处于转型期，治疗产品和保健产品都在升级过程中，产品的选择更重要是企业产品定位问题，不好评价优劣。 门店更重要根据自己的定位和需求，选择适合自己的产品，组成自己的明星产品矩阵，坚持推广。 如果能从产品模式进入到模式推广阶段，则就更加相比竞争对手先进了一步。 4、坚持平台运作的门店经销商会经营的更好： 无论是蛋禽经销商还是其他经销商，从门店走向区域平台，肯定是更高级的的经营形式，也更容易形成当地的垄断。 蛋禽经销商运作平台，关键是看以什么样的主题形式，按照核心主题定位来寻找合作厂家并配套相关资源，要跳出单纯治疗型门店的局限，这一点猪药经销商很多走在了前面。 5、坚持蛋鸡产业链的门店经销商会经营的更好： 因为蛋鸡养殖盈利率的不稳定，以及客户关系的脆弱性。 所有蛋禽经销商最后走鸡蛋产、服务、销售产业链是必然的规律，只有这样才能解决欠款问题、解决合作粘性问题、解决自己的综合能力问题、解决未来的发展问题。 |
很多蛋禽经销商也意识到这个问题，都希望向这个方向突破，但很少成功，更主要一是合作伙伴的选择上，二是决心问题，三是具体组织问题。
6、走合伙人模式的门店经销商会经营的更好：
和其他领域不同，单纯经销商和门店员工走合伙人模式的越来越多，这与上述人才短缺行业背景也有一定关系，目前走这种模式的也都很快形成了团队作战，经营的相对很好。
有舍才有得，这也是有的地方很缺人，有的地方人才很容易聚集的情况，除了经营因素，人才模式也是很关键的地方。
7、重视门店经营能力、营销能力、创新能力的门店会经营的更好：
从传统的技术服务能力很强，到行业的现在发展，提出了新的竞争课题，无论是人才管理、还是平台运营、还是产业链运营，都需要各项综合能力的提升。
整个行业的环境目前存在，要么做大，要么消沉的现状。
8、具有核心优势的门店经销商会经营的更好：
相对而言，蛋禽经销商，过去主要以治好疑难杂症的名医形象出现，但是这几年也出现很多分类，如一条龙蛋禽经销商，团队公司型经销商，保健型经销商，等各种分化形式。
新的竞争环境下，和过去就有了很大不同，拥有什么新的核心优势，如优秀厂家，优秀的模式，新的专业技能，其他独特的资源优势，都会成为不同级别经销商发展好坏的清晰分水岭。
9、能够开发维护蛋禽规模场的门店经销商会经营的更好：
作为一个老生长谈的话题，但是现在更具有迫切性，目前一部分区域已经出现了3万-10万蛋禽养殖场成为当地主流的情况。
蛋禽经销商要来研究如何做好这些客户，如何从原有的治疗模式走向其他模式，这是关键课题，做不好就面临着无客户可做无法运营的情况。
和原有1万左右几千规模的养殖场根本不同，这些养殖场就对完全的常见的表观型产品，甚至象安慰剂一样的产品是排斥的，肯定要求养殖数据的具体提升，针对环控、设备管理、效益型产品、蛋品改善型产品要求的更多一些，经销商就要完全跳出传统思维。
