千亿级的宠物食品 “饲料”行业的跨界市场？
当下，“宠物经济”已经进入了一条快速增长的赛道。其背后，是我国养宠群体规模在不断扩大，催化了宠物各类细分市场的繁荣。
近日，京东集团发布了2021年全年业绩，宠物业务作为京东零售发展迅速的新兴品类之一，继续保持高速增长态势，在2021年全年实现了高于行业平均水平3倍的增长速度。另外，在2021年“双十一”期间，天猫宠物，天猫犬(猫)主粮、猫零食等类目11月1日的成交额超亿元。
艾媒咨询《2021-2022年中国宠物食品市场及消费行为监测报告》也显示，2021年中国宠物食品行业市场规模约1554亿元，预计2022年规模将达到约1732亿元。
一、宠物在人们心中的地位越来越高
当今社会，情感需求催生的消费潜力和力量是巨大的。
正如肉蛋奶之于人，宠物食品也随着养宠量的增长在人们日常消费中不断扩大着“版图”。
据艾瑞咨询《2021年中国宠物食品行业研究报告》判断，当前我国宠物食品行业正快速发展，其中主粮占宠物食品市场的75%。随着宠物行业市场规模持续扩大及消费者科学养宠意识不断提升，宠物主粮行业在发展中迎来了品牌与品类的升级。预计到2025年，宠物食品市场规模有望达到约2417亿元。
近段时间，疫情影响着我国多个地区。居民集中隔离后，家中宠物如何照顾?疫情之下妥善看护涉疫人员的宠物，是防疫管控措施的重要手段，也体现着城市治理水平和防疫温度。
3月26日，长沙某市民因与确诊阳性病例密接，需要到酒店隔离，自己的两只猫咪无人照顾，无奈在网络发出求助。一家“宠物托儿所”得知这一情况，将猫咪接至店里托管，其间进行全方位消毒确保安全。
为了将疫情期间宠物托管这件事情规范化，4月3日深圳建立了首个“宠物方舱”，免费托管集中隔离人员的宠物，提供观察护理健康检测和医疗保障服务。在正式运行后，可托管犬、猫宠物的最大容量为300只。
为什么一只小动物，会给主人带来那么大的感情牵绊呢?心理学家哈洛提出了“接触性安慰”的概念。人们喜欢毛茸茸的小动物，喜欢和动物拥抱，可能正如哈洛所说，它们满足了人们对于接触性安慰的需要，抱着它们，会让人感到安全，温暖。
也许正是如此，人们开始重视了宠物食品。
二、中高收入人群是消费的主力军
据调查显示，在中国宠物食品消费人群中，女性占比为59.8%，高于男性的40.2%，并且这一比例相差将近20%。女性群体在照顾宠物方面显得更加细致，她们也更加重视宠物食品的安全与品质。
在这份调查中，企业管理者及普通职员占比为46.5%。对此，业内分析师认为，这类群体大多数有着较大的工作和经济压力，需要宠物来调节心情、宽慰精神，因此对于宠物食品的消费和质量要求较多。
目前，我国宠物食品市场与日本更为相似，从长远来看，美国市场情况则是中国市场未来的发展远景。
在人均消费上，养宠户的人均宠物食品消费水平与日本还存在约6%左右的增长空间。若以全国宠物食品消费空间估算，我国宠物食品市场拥有更大的增长空间。特别是在一、二线城市，养宠的渗透率高于全国范围。以全国范围养宠渗透率比较，我国宠物市场还具备约7.5个百分点的增长空间。
此外，从收入水平来看，宠物主大多为月收入5000至15000元的收入人群，这部分占比达61.6%。由于饲养宠物的花费是居民日常生活外的支出，这需要一定的经济条件作为支撑。并且，这类收入的人群也愿意为此购买更精细化、更多功效的宠物食品。
随着我国居民养宠意愿有所提高，宠物逐渐成为了家庭成员们的伴侣、朋友与玩伴，居民饲养宠物的意识逐渐提升，越来越多的家庭也开始接纳养宠生活方式。
据统计，2021年我国一、二线城市养宠家庭渗透率达到39.1%，以宠物猫及宠物犬为主的宠物数量规模增长。目前，宠物主对宠物食品的消费意识正在不断加强和提升，随着带来的是，宠物食品消费金额的提升和市场阶段变化。
因此，宠物数量与食品消费金额的提升正促进宠物食品市场规模增长。
三、“鱼”足够多了，但“水”足够深吗?
宠物食品的类目是目前宠物行业最大的细分市场，刚需、高频的消费属性使其成为宠物行业最重要的竞争市场。
我国的宠物行业起步较晚，与国外百年的宠物食品相比还有很大不同。目前，我国宠物食品市场虽然发展迅速，但仍处在发展中的阶段，没有出现一家独大的情况，行业顶层还远远没有到来。
当下，宠物行业主要的上市公司包括中宠股份、佩蒂股份、路斯股份、瑞普生物等，收入规模、市值都不算大。
据上市公司年报显示，2021年，以宠物食品及用品为主营业务的中宠股份营业收入为28.82亿元，主打宠物食品的佩蒂股份2020年营收为13.4亿元、路斯股份2021年营收在4.2亿元，以兽药为主营业务的瑞普生物在2021年20亿元的营业收入中，宠物业务仅为2600万元。
从这些数字可以看出，在宠物产业中，“头部效应”尚未形成，企业均有扩大市场的机会。
目前，在城市生活的人群中，宠物身上所独有的情感替代价值日益凸显。这说明，情感需求产生的消费力量是巨大的。
据《2021年中国宠物行业白皮书》显示，分别有85.1%、8.5%的宠物主将宠物当成家人或朋友，两者累计的比例达到了93.6%。从近两年统计数据来看，主粮月均消费超过500元的高消费宠物主占比从21.7%增长至25%。
“存栏”宠物数量的持续增长，让各类投资者嗅到商机，各种商业业态纷纷开始介入，演变成了宠物经济链条上独特的“一二三产业”。
所谓“第一产业”，就是指宠物食品产业。根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，尽管2021年宠物食品产业的市场份额有所下降，但仍牢牢占据着宠物市场份额的51.5%。
从宠物食品消费者看，可以划分出不同消费群体，且各消费群体有着各自鲜明的消费心理特点。因此品牌通过不同的营销手段吸引年轻消费群体的关注，以及明星代言等方式扩大流量，提高社会公众对品牌的认知度。
对于养宠新手，品牌可以通过建立社区化运营的一站式购物理念，提供购物、交流和科普平台，提升消费体验和粘性。对女性宠物主，品牌可通过IP联名合作打造热度。对一些高端用户，则推出定制化的高端产品。
宠物行业各类细分赛道的竞争参与者，通过拓展其横向业务布局和纵深发展而寻求新的业务增长点，以扩大企业竞争力的方式提升品牌力。其发展分为横向布局与纵深发展两种拓展方式：宠物企业在原有主营业务发展进入成熟阶段后逐步在横向拓展新业务，包括进军宠物医疗、宠物食品和宠物服务等赛道，实现在宠物行业经营版图的扩张。
在纵深发展方面，企业通过在单宠品类上不断丰富产品组合来满足养宠者全方面的需求，实现多线增长，提高品牌市场占有率。
品牌从提供解决单一养宠需求产品的角色，提升为满足全方位养宠需求的综合宠物品牌。企业借助长期积累的宠物市场洞察经验，更了解宠物主在养宠过程中发生的不同需求，其新扩展产品亦能与原有优势产品形成产品协同效应，提高经济效益，增强竞争力。
目前，行业的集中度仍维持在一个较低水平。根据《2020年宠物行业白皮书》数据显示，2020年中国宠物食品市场的CR5为23%、CR10为33%，对比日本的CR5为61%和CR10为77%，中国宠物食品市场集中度还有进一步提升的空间。
也就是说，宠物食品的激烈竞争或许将长期存在。
